隨著產(chǎn)能擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)聚丙烯產(chǎn)業(yè)鏈已步入全面過剩時(shí)代，且下游集中度越來越高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。對(duì)此，聚丙烯供應(yīng)商應(yīng)求新、求變，注重加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)整營(yíng)銷模式、用好期貨市場(chǎng)、推進(jìn)產(chǎn)品出口，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

建議一：加快新產(chǎn)品開發(fā)。實(shí)施差異化策略，開發(fā)高附加值專用料頂替進(jìn)口，是避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)紅海的必由之路。目前聚丙烯中附加值比較高的產(chǎn)品有：電工膜料、三元共聚流延膜專用料、茂金屬聚丙烯、高熔指高模量高抗沖聚丙烯、熔噴無紡布專用料、高透明專用料、彈性體、高熔體強(qiáng)度聚丙烯等。

建議二：優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。大力開發(fā)終端工廠客戶，尤其是具有行業(yè)代表性或者行業(yè)發(fā)展方向的客戶，這不僅需要供應(yīng)商擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且要求供應(yīng)商針對(duì)客戶特點(diǎn)，制定營(yíng)銷方案并配套相應(yīng)的營(yíng)銷政策。同時(shí)要扶優(yōu)汰劣，梳理經(jīng)銷商客戶，把資源集中在資金實(shí)力強(qiáng)、銷售能力強(qiáng)、研究能力強(qiáng)的大型經(jīng)銷商上，建立雙方合作共贏的緊密關(guān)系。

建議三：推動(dòng)合約定價(jià)。要選準(zhǔn)產(chǎn)品和客戶，根據(jù)產(chǎn)品和客戶特點(diǎn)，選用周價(jià)、月度價(jià)、季度價(jià)、第三方公式定價(jià)、拍賣價(jià)等不同合約定價(jià)方式，削弱客戶投機(jī)心理，平抑市場(chǎng)波動(dòng)，均衡銷售節(jié)奏。

建議四：用好期貨工具。要加強(qiáng)對(duì)期貨市場(chǎng)的研究，結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，積極參與期貨交易，用好期貨工具，從而規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)現(xiàn)貨銷售。

建議五：開展出口業(yè)務(wù)。要統(tǒng)籌考慮國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，既要繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又要大力開拓國(guó)際市場(chǎng)，選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)、選準(zhǔn)出口產(chǎn)品、選準(zhǔn)貿(mào)易方式、選準(zhǔn)出口時(shí)機(jī)，積極穩(wěn)妥地開展出口業(yè)務(wù)，減輕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力。

新聞來源：中國(guó)石化報(bào)

http://www.sinopecnews.com/news/content/2019-09/10/content_1767948.htm